No vendo mi piso: qué hacer para venderlo (guía práctica)

No vendo mi piso.
Van pasando los meses y no llega ninguna oferta. Y lo único que piensas es: necesito venderlo cuanto antes.

Y así, lo que empezó con ilusión, muchas veces acaba convirtiéndose en un problema.

Pero la realidad es que, en la mayoría de los casos, no es cuestión de suerte…
sino de cómo se está presentando esa vivienda.

Si estás en esta situación, no te preocupes, en este artículo te explico qué puede estar pasando y qué puedes hacer para solucionarlo.

¿Qué puedo hacer para vender mi casa?

Antes de entrar en soluciones, hay algo importante que debes entender:
tu casa no está sola en el mercado. Compite con muchas otras, y el comprador las está comparando todas.

Por eso, la primera recomendación, es que eches un vistazo a los portales inmobiliarios, busca tu zona, el tipo de pisos que están a la venta, el precio que tienen y si hay mucha oferta o no.

Después, comparalo con lo que tú estás ofreciendo.

• Si es muy similar a lo demás, diferénciate y así podrás atraer el mayor número posible de futuros compradores.
• Si no se parece en nada a lo demás, pregúntate: qué está transmitiendo mi vivienda. Está vacía, se percibe anticuada… o quizás no está mostrando todo su potencial en las fotografías.

En muchos casos, este es el punto de partida de muchas viviendas.
Y no está mal… pero tampoco te está ayudando a vender.

Sin embargo, con la presentación adecuada, la percepción cambia por completo

Y cuando cambia la percepción, también cambian los resultados.

Si no sabes por dónde empezar, contar con un home stager profesional puede marcar la diferencia.

Sabrá cómo enfocar tu vivienda para aumentar su atractivo y su rentabilidad.

Si quieres, puedes contarme tu caso aquí y te orientaré sin compromiso.

Cómo causar una buena impresión en la visita

Una vez consigues visitas, hay otro punto clave: la impresión que se lleva el comprador.

Muchas veces, en este sentido, nos relajamos, y no nos damos cuenta de que el futuro comprador es la primera vez que visita la vivienda y necesita, llevarse con él, la mejor impresión.

A continuación te doy una serie de consejos para que puedas decir adiós al mantra: «no vendo mi piso» y lo puedas cambiar por: «vendido».

1. Si es posible, queda con los futuros compradores de día, la luz natural siempre suma un plus, y no hay nada como ver una casa luminosa y acogedora.

2. Procura ir a la vivienda entre una hora o media hora antes, para ventilar y subir las persianas. El olor a cerrado no es un buen aliado.

3. También, puedes utilizar un ambientador, pero cuidado, tiene que ser muy suave, si no también puede causar el efecto contrario.

4. Si es tu propia casa la que vendes, tenlo todo recogido, incluidos los enseres del baño y de la cocina; y procura retirar los objetos personales, como fotografías.

Así, cuando el futuro comprador esté allí, no habrá nada que le distraiga y se centrará en lo importante, la compra de tu vivienda.

¿Por cuánto puedo vender mi vivienda?

Algo de lo que nadie quiere hablar, pero que es fundamental a la hora de vender una casa, es el precio.

Es cierto que, para nosotros, nuestra casa siempre es especial. Tiene una carga emocional que hace que la percibamos como única… y, muchas veces, por encima de lo que realmente está dispuesto a pagar el mercado.

Y aunque en el momento actual muchas viviendas salen por encima de lo que marca el mercado, para probar cómo reacciona la demanda, la presentación sigue siendo determinante para que funcione.

Porque si no encaja desde el primer momento, la vivienda se quema, empiezan los ajustes de precio… y el comprador interpreta que puede seguir esperando.

Por eso, lo importante es encontrar el equilibrio entre el precio de salida y la percepción que genera la vivienda.

Si tienes dudas sobre cómo enfocar la presentación de tu vivienda, puedes contarme tu caso aquí y lo vemos.

Estaré encantada de ayudarte a analizarlo.